電訊盈科媒體業務流程經理詳細介紹了nowTV的精准定位和發展趨勢狀況及其IPTV業務流程在中國香港發展趨勢的經典案例。
實際上nowTV以往兩年在大學學習培訓，現階段nowTV是全中國香港較大 的通訊器材收費標準服務平臺，從今日我們可以同歩的OTT服務平臺到之前只出示中國香港的服務專案，到現在nowTV早已走向世界了，在國外還可以見到nowTV綜藝節目。但nowTV並並不是能夠拷貝到任何地方，由於務必有它的互聯網、內容和高新科技支撐點的服務平臺，期待今天我可以帶來大夥兒一個大量想像室內空間，協助大家在互聯網媒體和互聯網媒體的念頭。
中國香港基礎新子倆，香港人口七千二百萬，家中二百二十萬戶，大家應用多語種，粵語為主導，現階段平均家庭年收入每個月2.三萬，如今中國香港保有量家免費電視營運商，根據空氣電磁波傳輸的，也不用有線電視、網路線，立即能夠觀看倆家完全免費電視頻道，普及率98%。此外三家付錢電視臺節目，一家互聯網付錢電視臺節目。付錢電視機普及率早已超出70%，光纖寬頻普及率86%，是全球排名第二，大家有四家手機營運商，普及率超出200%，就是每一個香港人級狐友2個手機號碼。
電視臺節目遍佈，中國香港較大 一家是亞洲電視，2020年4月份務必要閉店，由於亞洲電視香港特區政府把它取回來啦。此外一家TVB，TVB實際上算中國香港最強的一家電視臺節目，因為它較為早地發展趨勢它的國外自身拍了許多 電視連續劇。翡翠台借了中國香港90%的電視劇收視率。2020年4月份，電訊盈科也會開設一套粵語的完全免費頻道欄目。大家還不知道哪一家會參加免費電視業務流程，如今亞視在申請辦理，出去一套免費電視，都還沒出去結果。
如今我講一下收費標準服務平臺，有nowTV，二零零三年時創立的，也有一家iCable，類似有20年了。TVB有一個付錢電視平臺，它也放到大家服務平臺，因為它沒有收費標準出入口，因此 內容放到nowTV服務平臺上。大家有一個電視機××TV，它是香港電視，沒有自身的內容，關鍵和外國電視臺協作，把她們的電視欄目送到他的服務平臺上。
大家nowTV究竟它怎麼會取得成功？大家務必借助別的的支撐點，電訊盈科有一個四網合一的四網結合構架，寬頻服務網上行，如今早已有超出160萬用電訊盈科寬頻服務，根據寬才可以見到nowTV，如今根據nowTV服務平臺也能看獲得。手機，電訊盈科手機服務平臺是CSL，全中國香港較大 的手機營運商，如今客戶類似也貼近五百萬。電訊盈科應當回收了中國香港電信網，因此 大家有固網電話服務專案，在國內我不知道有木有很有可能見到視頻，由於大家固網電話如今早已用了三星的平板，在家裡能夠根據大家早已安裝好的Wi-Fi，就可以把一些漂亮的nowTV綜藝節目根據固網電話平板看獲得。nowIPTV付錢客戶做到130萬，大家也會開發設計不一樣服務平臺和App，如今免費下載的早已超出400萬。
nowTV能取得成功也靠集團公司內的企業來支撐點，例如大家有寬頻服務，有手機和固網電話，有一個PCCWGlobal，大家根據海底電纜把全部資料信號鋪到全球，早已有服務專案出示給企業，但由於nowTV根據海底電纜走向世界。
nowTV集團旗下也是有一些內容出示的，例如有一個MOOV，它是全中國香港較大 的音樂網站，也自身辦了許多 巡迴演唱；還有一個大國文化，做經記明星管理方法，也舉行各式各樣的歌舞劇、巡迴演唱；電訊盈科公司計畫方案，這更關鍵，由於許多 技術性是他幫大家開發設計的，因此 大家全部的技術性、開發設計和商品全是我們自己集團公司裡面都能夠借助服務專案拿下的。
MOOV音樂網站
國內現在有許多 音樂網站，在中國香港大家都有一個MOOV，它有月費，例如50元/月，客戶能夠一個月以內隨時聽見她們要聽的歌曲。她們也會舉辦一些巡迴演唱，巡迴演唱全是一線香港歌星，這些歌星回來辦巡迴演唱，會唱她們還沒有發售的黑膠唱片，最先會在大家服務平臺表演、歌唱，內容在我們都是獨家代理的，在大家服務平臺能夠派發。大國文化早已舉辦過許多 ，我可能早已有一千場巡迴演唱，包含歌舞劇、舞臺劇主題活動，全是對大家nowTV內容有協助的。
nowTV從開始到現在的發展趨勢
一開始大家沒有開辦的綜藝節目，把一些國際名牌綜藝節目放到大家服務平臺，那時大家ARPU值僅有9元，客戶僅有十幾萬。但大家一直發展趨勢，到二零零五年剛開始大家辦自身的內容，包含金融台，nowBNC便是新聞頻道，二零零七年大家有新聞頻道，二零零九年大家有超出一百萬客戶，近期三年大家不斷制做自身的內容，是超清內容，還能夠放到一些互動交流綜藝節目，讓觀眾們能夠當場立即報名參加手機遊戲。
現階段大家一共客戶早已類似做到130萬家，ARPU值早已升到195元。全新到2020年6月底，大家ARPU值早已類似到200元。
我將TVB和nowTV於中國香港的當地收益，大家依據TVB年度報告資料資訊畫了一個資料圖表。能夠見到TVB的收益不包括在國外的收益，只是在中國香港當地的意見回饋收益，能夠看得出，nowTV短短的十年時間，大家收益早已類似做到她們TVB一樣。按2020年6月底，大家nowTV收益早已做到16億港元，可能2020年應當能夠超出30億營業收入。
由於TVB是免費電視，它關鍵的收益是來自於港報，務必擔負一些風險性，我取出2個時間段，一是中國香港非典時期，二是金融風暴階段。這兩個階段TVB收益滑下去了，因此 港報由於附近要素危害會危害它的收益。但nowTV沒有很大的危害，由於我們都是付錢電視臺節目，每一個家中每個月才給100多元化，我可能不容易由於你股票跌的很厲害，就沒有錢交這一費。
大家客戶是要簽訂的，簽1—2年合同書，毀約他還要賠付的。在金融風暴裡大家的收益沒有滑下去，但能夠見到這一線會平一點，新增客戶會較為少一點那個時候。
付錢電視機和免費電視是2個階級的觀眾們。（圖）每日看綜藝節目的年齡段，30—60歲的實際上看傳統式電視機的人較為少，毫無疑問他要工作中，要工作，要辦事兒，因此 在家裡看傳統式電視機較為少。此外看收益，家庭年收入較為少得話，喜愛留到家中看電視劇，由於家中電視機是完全免費的，富有得話，許多 綜藝節目也不一定依照固定不動時間看電視劇，因此 大家TV客戶層在全部傳統式電視機之外的一些方面全是大家的客戶。
nowTV的精准定位
大家的客戶較為高檔，內容許多 現代化內容，TVB、亞視免費電視具體內容是當地和大家的，因此 免費電視內容務必是大家喜愛看的，但nowTV可以說你喜愛看的綜藝節目都能夠在nowTV看獲得。由於大家nowTV有200套頻道欄目，包含體育文化哪些內容都是有，冷門到一些印尼足球大家都是有。大家的收費標準是按頻道欄目來收費標準的，例如你看看now tv 英超月費是多少，比大家ARPU值也要多，它是400多港元/月。
IPTV內容
如今大家早已有190套節目，有遊戲娛樂的49套，體育文化33套，財經資訊25套，中央6台19套。裡面都包含華語樂壇、英文、外國語內容。大家必須直播電視臺頻道欄目之外也會出現播放，大家把全新更快的影片放到大家服務平臺，觀眾們還可以用25—30元就可以見到一套經典的電影綜藝節目，能夠在二天以內隨時隨地播放，大家的影片有高清，有超高清，也有三維，技術性早已發展趨勢到三維，倘若在家裡能夠加上自身的三維近視眼鏡能夠在家裡看獲得三維影片。因此 ，大家的內容較為相互配合高新科技，較為另外運作。
大家綜藝節目有一部分早已有互動交流原素在裡面，拍的綜藝節目有高清，也有我們要找免費電視的差別，能尋找免費電視沒見到的內容。它是美食綜藝節目，大家播放視頻之後，TVB也跟隨大家拍了相近許多 綜藝節目。
大家有一個互動交流綜藝節目，由於是IPTV，能夠根據遙控器和大家做許多 互動交流。有一個綜藝節目《ATM》，能夠到金融機構提現，哪個綜藝節目每晚有十萬元獎勵金，每日會出現八個難題，觀眾們依照這個問題有四個選擇，她們用遙控器來解題，45秒內把精准回答答中，當日夜裡八個難題全中的觀眾們就可以共用這十萬元，那個時候非常受歡迎，許多 觀眾們為了更好地一個綜藝節目看大家nowTV。
同歩我們可以接納幾十萬觀眾們報名參加這個遊戲，這一技術性大家早已產品研發了類似一年，由於同時間有十幾萬人報名參加這個遊戲，實際上對大家全部系統軟體、網路服務器都導致非常大的工作壓力。
如今大家nowTV是多方位、360度，不但能夠拿電視機上盒在家裡看電視劇，還可以根據手機電話、移動智慧終端機見到大家綜藝節目。比如說你播放一個綜藝節目在家裡看，但時間到了，要出來，你約了人，你一直在家中停了播放，來到大街上，拿了你的移動智慧終端機，例如拿了手機上出去，你繼續看剛剛播放的綜藝節目，實際上大家早已給你哪個時間，便是剛剛什麼時候停的，大家何時再播出給你們。實際上許多 視頻平臺都是有這一服務專案，我說的是不一樣終端設備，剛剛在家裡看電視機上盒，出到大街上用手機查看大家也會出示這一服務專案。
因此 ，nowTV大家持續發展趨勢內容以外也有發展趨勢大家人性化的貼心服務專案。
互聯網媒體OTT是大家如今關鍵發展趨勢的一個新項目，如今註冊量早已有400萬，為什麼有400萬那麼多呢？由於大家手機軟體會出現許多 不一樣的內容，例如會出現足球隊的，大家貼心地依照不一樣人不一樣規定和愛好開發設計不一樣手機軟體，例如你喜愛看足球的，看英超聯賽的，能夠下載一個足球隊的App，把籃球明星和足球隊檢索之後大家就可以發送短信讓你，例如今晚你喜愛的足球隊會出現賽事，他便會瞭解何時看電視劇。
新聞報導，很多人都喜愛在外面即便 見到新聞報導，因此 大家有新聞報導隨心所欲看，根據隨心所欲看能夠立即見到大家直播間的頻道欄目。
由於如今大家都對網址每日類似都是會用，每一個香港人都是會看Facebook這一網址，大家會把客戶，例如他看過哪些漂亮的綜藝節目，用遙控器按一下，在twiter便會出現它會出現大家nowTV哪些綜藝節目，這從SNS社交平臺派發大家的資訊內容出來，運用互聯網媒體做宣傳策劃。
nowTV如何個性化出示服務專案呢？
例如我是喜愛足球隊的，但因為我犯困，由於大夥兒瞭解英超聯賽許多 賽事全是在太晚的時間，假如我每日有工作中，要入睡。實際上我能把它錄影，錄影出來之後，第二天早晨我起來也不用把全部綜藝節目和賽事看了，那個時候我能關鍵看入球，按一下當日夜裡錄下的入球都是會立刻播放出來給你們，由於你看過攝像鏡頭就需要工作來到。大家出示不一樣的視角，例如你期待從此外一個角度觀察如何入球的，都能夠選擇。
大家有一個時刻表，例如9點多你手機顯示出去今日幾點鐘會有了你喜愛的籃球明星賽事，他能夠到大家體育文化手機軟體，和時事評論員溝通交流一下，由於中國香港有一個賭球，因此 很多人會看今晚的賽事哪一隊較為好一點，有優點一點，這種都是會做為一個關鍵。時間到點還可以根據大家全部服務平臺看獲得這一綜藝節目。
總體來說，大家IPTV有幾新專案
1、出示多屏顯示感受，不但能夠在家裡看電視劇，根據移動智慧終端機也能看獲得大家的綜藝節目。
2、大家的許多 內容全是獨家代理的，例如英超聯賽、籃球賽都會大家服務平臺能夠見到。
3、出示超高清綜藝節目，大家開發設計許多 當地內容，合乎許多 中國香港用戶帳戶的規定。
4、大家也會出示播放服務專案和貼心服務專案考慮不一樣規定的觀眾們。
大家的行銷推廣和收益來源於
大家也資金投入資源賣廣告宣傳，發佈大家的綜藝節目，中國香港許多 觀眾們不瞭解，大家務必在中國香港一些新聞媒體做一些媒體公關，讓新聞媒體會報導一些娛樂節目狀況，nowTV也會在中國香港播放視頻中國好聲音、快男在中國香港做還選，根據這種主題活動，新聞媒體，中國香港的觀眾們對大家的內容就更瞭解了。
大家行銷團隊有上千人，在街上，不清楚大家來過中國香港沒有？有時在旺角、銅鑼灣有很多市場銷售人市場銷售大家nowTV綜藝節目。也有通電話，它是大家最關鍵的行銷管道，由於大家有互聯網大資料的，每一戶看每一台電視機多久大家有保存（紀錄），如果有一戶喜愛看電視劇，我們可以給他們通電話，是否喜愛看電視劇，大家讓你哪些特惠。因此 ，大家運用互聯網大資料做為市場銷售。
大家的行銷策略來有兩個，一是交叉銷售，剛剛有很多手機和固網電話，當客戶申請辦理手機和固網電話時大家還可以另外尖把nowTV綜藝節目市場銷售給他。二是增加市場銷售，實際上早已是now tv 續約客戶，但每個月我也讓你50元，我只看一些基礎內容。業務員還可以運用互聯網大資料看他喜愛什麼內容比較多，大家還可以專業打個電話給他們，市場銷售合乎他規定的內容，那實際上對大家的市場銷售是很有協助的。由於大家早已發展趨勢到130萬家，全中國香港140萬家中，有60萬家庭年收入很低，直線下列的，因此 他不容易花一分錢看綜藝節目。因此 剩餘的是大家發展趨勢的關鍵。
PCCWGlobal在1800好幾個大城市接入，在150個我國，她們也會出示NowOTT服務專案。現階段nowTV在許多 我國早已有服務專案了，大家不僅把內容走向世界，把技術性也走向世界，最先大家一個協作企業是新加坡電信網，她們也開發設計她們的IPTV服務專案，還要學如何市場銷售，究竟如何結合四網合一。因此 ，大家協作不僅把內容走向世界，並且把大家技術性這些都是會走向世界。如今早已協作的地區有澳大利亞、英國、馬來西亞、越南地區。
