2014年初,馮薔的第一家美立方自助式倉學院路店開張。倉裡僅有10多次,基本上全部倉櫃全是空的。馮薔每日都是會去倉裡看一下,拿著毛巾擦乾倉櫃,擦乾地……有時候會撫摩倉櫃自說自話,“大家不要著急,如今都空著,之後都是會滿的。”

因為未提早做推廣,開張前五個月,馮薔的第一家店做生意清冷。現如今馮薔有時候還會繼續去第一家店逛一逛,“看見這些木櫃都掛鎖上了,我認為當初對他們的服務承諾兌付了。”她所做的自助式倉,關鍵為本人和公司出示中小型物件儲存箱服務。上世紀六十年代,第一個“自助式倉”問世在美國,並逐漸在歐美國家資本主義國家風靡。近些年,中國銷售市場也逐漸奔湧。

“美立方”的顧客可電話提交訂單,也可在微信平臺提交訂單。來啦自身刷信用卡進門處,自身梳理物件,鎖匙自身存放。除此之外,馮薔依據中國狀況,能為顧客出示一整套物流運輸。現階段,“美立方”自助式倉在北京現有6家店面,總運營總面積約一萬平方米,前4加盟店全倉率均值為80%,招待自助式倉客戶總計超出2萬人。

6月10日,“美立方”在築夢眾籌項目,得到五百萬元天使融資。最近該新專案已經尋找A輪股權融資。馮薔說,期待一些注重長期盈利的股票基金可以關心,例如投過建築專案、連鎖快捷酒店的股票基金等。

做自助式倉儲物流

三年前,北大MBA一堂自主創業管理課上,一位特邀嘉賓講到海外自助式倉儲物流,為本人和公司出示中小型物件儲放服務專案。上世紀六十年代,第一個“自助式倉”問世在美國,並逐漸在歐美國家資本主義國家風靡,美國現有6家自助式倉上市企業。一席話打動了觀眾席的馮薔,仍在清華同方做項目投資主管的她早就萌發自主創業準備。“曾考慮到過做美容連鎖機構、餐館等方位,但都不能要我離去那時候的崗位。”馮薔說,但“自助式倉”新項目卻讓她完全心動了。

最先,作為母親的她自身就會有要求。“擁有小孩後,物品加倍地積累,定居室內空間愈來愈小。如果有地區可以把臨時無需的物品騰出來,我毫無疑問會用。”其次,立在專案投資的視角考慮到,馮薔覺得該方式在中國可謂初期,很有市場前景。“大夥兒都是在同一起跑線上,以我的工作經驗和工作經歷是能拿下的。”馮說,“我不懂互聯網技術,但自助式倉儲物流是個服務業,只需肯用心,沒有理由比他人做得差。”

從而,馮薔紮進自助式倉儲物流的科學研究中。她用了近9個月,走訪調查了領域的起源地,包含美國、英國、新加坡、日本、香港等。一番調查出來,馮小結:1、它是已被其他國家、地域認證過的mini storage hk銷售市場。“美國有一些非常大的樓,整幢樓全是倉儲物流室,裡邊擺滿了鎖。”2、它是個可持續的做生意。“在美國以往50年均值盈利率大約為19%;在日本項目投資自助式倉儲物流比項目投資住房盈利也要高一些。”馮說。

13年7月,馮薔創立了“美立方”。“攢了一筆錢,幹了第一個店來認證念頭。”

一年走通一家店

馮薔開店選址很慎重,在考慮到近30個開店選址後,她明確了第一家店詳細位址——學院路。“這裡是北京八大高校最集中化的地區。”馮把在校學生做為潛在客戶。歷經45天的室內裝修,2014年1月,學院路“美立方”自助式倉宣佈開張。它占地面積1000平方米,有近300個持倉,40多種多樣倉型,容積從0.5立方米到50立方米不一。1立方米倉型收費標準188元/月,10立方1300元/月,租的時間越長可享有一定折扣優惠。

除此之外,倉內安裝了美國ADT總體智慧安防系統軟體、實名驗證電子門禁、CCTV超清閉路監控系統系統軟體、溫度濕度即時觀察視頻監控系統及其管理人員24小時定時執行巡倉等。服務專案方式類似海外,顧客可電話提交訂單,也可在微信平臺提交訂單。來啦自身刷信用卡進門處,自身梳理物件、外出,鎖匙自身存放。

與海外的不同點是,依據中國狀況,馮薔能為顧客出示一整套物流運輸。“你需要多少的倉,大家上門服務幫你精確測量儲存物件,以後預計出庫容積,開展價格。上門服務提貨、退倉配送,大家都能做。”美立方還為顧客出示全部的包裝製品,如技術專業的紙箱子、膠布等。“北京的交通條件,造成 許多 顧客有運送要求。”馮說。

殊不知,開張前五個月,僅有零星的顧客來儲存物件。“基礎全是我瞭解的盆友、朋友。”馮薔思考:“開張前,全部職工都是在那裡門店裝修、室內裝修、弄門、弄倉……沒人去做推廣,開張後大家才發覺沒有顧客。”從3月份逐漸,馮的精英團隊在校內逐漸做地推。

直至6月畢業季節,訂單資訊才持續增長。6-8月,全倉率做到近80%。但9月份,數據又降低了。這時,馮薔的行銷推廣精英團隊已拓展個人用戶,若有小孩的家中、喜愛儲存健身器材、喜愛健身運動的客戶等。另外,“美立方”用戶評價漸起,全倉率慢慢平穩至約50%。對比學員來講,個人用戶的倉型稍大,但總體盈利差不多。

12月,馮薔進行了一次主題活動——“29元存施禮,安心回家了過春節”。該主題活動為其沉定了一批北漂一族客戶。12月底,全倉平穩在70%上下。

現有5家自助式倉

2020年2月,美立方第二家自助式倉(北苑路)開張,這時第一家店經營現有一年之久。

“第一家幹了整整的12個月,我想看它會碰到什麼問題,把規律性跟特點都緊抓了,才開第二家。第一家店給了我工作經驗,可用以後邊的新店開業中。”馮薔詳盡來說:1、開店選址考慮到較為長久,一個店能支撐點十年上下的經營,且均在地鐵口邊上。2、在開店選址前就做品牌推廣,不必等店建完後再去。

由於有第一家店擋水板顧客,開張6個月後,第二家全倉率就平穩在80%。“在學院路時,曾有北苑周邊的客戶嫌遠放棄了。”馮說,如今他能夠來北苑路店。

4月,馮薔回收了一家同行業企業,另外與另一家企業協作。10月20日,太陽宮店開張。到此,“美立方”自助式倉在北京現有5加盟店,經營規模均值為1000平方米上下。每一個店配置一名客服人員,承擔電話接單子或解決網上訂單資訊。行銷推廣、維護保養、行政後勤等歸到總公司,服務專案全部店面。現階段,除太陽宮新店開業外,前4加盟店全倉率均值都做到80%,總計招待自助式倉用戶數超出2萬人。

拓寬至電商創業園

10月份前,馮薔一位盆友在通州八裡橋恰好有一個產業園區想轉型發展,後面一種曾服務專案鐵路線系統軟體。正好,馮在開了四家店後發覺,約有10%客戶為電子商務、O2O類公司,如京東進家、青年菜君等,她們會在全部的店內開店選址。“在店內開家倉可就近原則派送。”她和盆友一拍即合,決策在通州開家新店開業——“e方園”,將服務專案式倉儲物流升級為電商創業園,為電商創業者出示服務專案式企業辦公。“通州有做電商的純天然優點,物流配送服務很集中化。”她填補。

10月27日,通州店開張。“e方園”在自助式倉的基本上,提升了辦公場所、會議廳、攝影棚、飯店、酒店住宿區、娛樂區等,還為電商創業者出示淘寶代運營、代辦送貨、貨運物流代運營公司、物業管理及其工商局、法律法規、會計等服務專案,類似創業孵化器方式。在其中工序、醫院病床均比較划算,每個月各自為599元、700多元化。

針對進駐的精英團隊,馮薔有一套挑選規範:
1、完善的大中小型電子商務或是有發展前景的自主創業電子商務;
2、有對物流倉儲企業辦公一體化有要求的顧客。“大家出示的全部服務專案中,他最少必須3種,才可以在她們的身上反映出集約化管理產生的高效率提高。”

現階段,現有5、6家用電器商相繼進駐,如微菜園、北海巨欣等。“下麵會關鍵在通州徵募進駐精英團隊。”馮薔說。

電商創業園僅僅“美立方”業務流程拓寬的一種方法,馮薔表明,假如將來母親級的顧客比較多,很有可能還會繼續試著做相近“母親倉”的方式。

6月10日,“美立方”在築夢眾籌項目進行五百萬天使融資。“由於並不是互聯網產品,並不會受到風險投資親睞。”馮薔說:“這一新項目並不是大夥兒一窩蜂都去做的那類。”“我北大出生,受俞敏洪、孫陶然等觀念陶冶比較多,做生意的實質便是掙錢,有買有賣,掙錢才算是賺錢好項目。”曾有投資者勸馮薔往互聯網技術上轉,把客戶製成互聯網大資料這類,“強加於的物品,會要我很難受。”她微微一笑,“我可能後半生都是會幹這一事。”最近該新項目已經尋找A輪股權融資,馮薔說,期待一些注重長期盈利的股票基金可以關心,例如投過建築專案、連鎖快捷酒店的股票基金等。